第198章 主動權
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賠錢？當然不會賠：“比如說賣衣服送褲子或者裏面的打底衣，不能關賣一個外衣或者是褲子，得讓顧客搭配著消費，這樣一來，要走貨的就一起走，是不是。”
賣一送一，或者是賣一送二都是二十一世紀最常見的營銷手段，現在這個時代並不多見，所以如果推出的話，可能會吸引一部分前來。
以後這樣的營銷模式多了，可能就沒有什麽吸引力了，為什麽，因為大家都知道，那是一個套路。
“金瑤，你這腦子。”關菲菲恨不得親金瑤一口：“你怎麽那麽會想呢，這個主意好，太好了，我都恨不得抱三件衣服回去了。”
“是呀，金瑤。”程露琴崇拜的看著金瑤：“你的腦子真是太厲害了，我覺得你選心理學真是屈材了，你應該選金融或者經濟學，照此發展下去，你以後肯定是個了不起的女商人。”
“不行。”關菲菲挽住金瑤的手臂：“以後只要有能掙錢的活，你都得拉上我，我要跟著你一起發財。”
“你們也不要太激動，效果會如何要試過才知道。當務之急，我們是要把宣傳單給印刷出來，然後分發出去，讓周邊的人都知道這個消息。”金瑤並不是有意要潑冷水，會有什麽樣的效果她自己心裏都沒底。
“我們都明白的。”三人開始打道回府：“我們學校有直達的公交車到這裏，方便。”
三人回去就開始去印刷宣傳單，印的是彩色宣傳單，亮眼。
接下來的一個星期，她們就在發宣傳單當中，還特意請了兩個阿姨，一個到商業中心旁邊發，一個到商場周邊發。
賣一送二的這幾個字吸引不少人的眼球，私下裏討論的也多。
明天就是活動開始的時間，前一天下午，三人來到商場，開始給衣服們分門別類。
為了吸引眼球，時下流行的，質量上乘的放到入門一進來就能看到的地方。
商場的之前的店員有四個，金瑤讓她們這三天一定要在，她們是商場的店員，對於這些衣服要怎麽介紹她們最明白，再說明天萬一要是人多，店員一定要夠。
“金瑤，怎麽辦，我好緊張，你說萬一明天來的人人山人海的，要怎麽辦？會不會把我們踩扁。”關菲菲拍拍胸口，對於明天的情況緊張起來。
“我也好緊張。”程露琴同樣拍胸口：“人生中從來沒有這樣的體驗，我腦子裏現在就兩個問題，一是人多的不行怎麽辦？一是要是沒人怎麽辦？”
金瑤看著她們，聳聳肩：“對於你這種情況我有辦法。”看了看時間：“大家再辛苦一下，把衣服歸一下類，等下班請大家吃大餐。”
“好嘞。”只要有得吃，程露琴就什麽問題也想不起來。
第二天一早，金瑤就把戚重光和趙天宇拉過來了：“你們在門口負責檢查小票，每賣出一單，我們都會開票。有人出去，你讓人出示票據，你們在上面畫個圈，可明白。”
戚重光還有著睡意：“嗯。”
趙天宇看著眼前若大的商場：“老大，這個商場也是你的？”
太了不起了吧。
“我倒是想。”金瑤聳聳肩：“我們的任務就是把商場的衣服賣出去。”
八點半開門的時候，外頭來了不少中年女人，她們都是附近的居民，早幾天就估算著過來看看有沒有合適的衣服置辦幾身過年穿。
但賣一送二這樣的事情，她們還有些懷疑：“真的是賣一送二？”
“大姐，是真的。”金瑤今天穿著一件得體的黑色小西裝，裏面一件白色襯衫，下面一條黑色小西褲，看著特別精神。
大姐看著眼前年輕漂亮的姑娘，開始對著她轉悠：“真好看，你的衣服這裏面的。”
“是的，你們只要出一件外套的錢，就可以賣一套衣服回家。”金瑤笑著回答賣外套，送襯衫還有小西褲。
“小姑娘穿什麽都好看，走，我們趕快進去看看，等再晚點，被其它挑完了可就沒什麽好看的衣服了。”說著，一夥人進了商場，開始了挑選。
十點的時候，人越來越多，幾乎每排衣服前，就站滿了人，人擠著人，試衣間早已容納不上，有些人幹脆當眾試起衣服來。
看到合適的就直接付錢走人。
收銀臺，排隊付錢的人排著隊。
童經理過來的時候，看到這個情景都傻眼了。
他擦了擦眼，我靠，他不是來錯地方了吧，今天怎麽回事，怎麽那麽多人。
金瑤看見他過來，走過去：“童經理。”
“那個，這是怎麽回事？怎麽這麽多人。”童經理蹙著眉看著這一切，不太相信自己所見。”
“那個，我搞了個活動，又在四周宣傳了，這些人聽到消息就過來了。”金瑤簡明扼要。
“行呀你。”童經理看到今天的金瑤眼前一亮，金瑤的小模樣，讓他想到了現在辦公大樓裏流行的高級白領：“我真是沒有想到，經你這麽一宣傳，我這個商場的人氣竟然活了過來。”
“現在在打折銷售，來的人就多一點，要是沒有折扣吸引她們，就難說了。”金瑤看到童經理閃著算計的光，冷著提醒。
童經理呵呵一笑：“你放心，我說話算話，絕對不會為難於你。”暗思，要是他把金瑤給搞定為他所用的話，這個商場是不是可以不用租出去了。
想到那天金瑤給他的腳，菊花一緊，算了，金瑤這個女人絕對不要招惹，要是哪天她真生氣，把他的命根子給廢了，得不的償失。
看到收銀臺的人員，童經理的臉色就不那麽好看了：“怎麽回事，怎麽不是商場的店員在收錢，那兩人是你的人？”
錢收上來不在自己人的手上，這事就麻煩了。
金瑤不甚在意：“童經理，之前的店員都是經驗人員，讓她們去給客戶解惑什麽的最好。你放心，每賣一件衣服都有底單。”
對方之前也沒有提誰來負責收錢，她就自做主張的讓關菲菲她們去收錢了，錢在誰的手上，誰就有主動權。
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賣一送一，或者是賣一送二都是二十一世紀最常見的營銷手段，現在這個時代並不多見，所以如果推出的話，可能會吸引一部分前來。
以後這樣的營銷模式多了，可能就沒有什麽吸引力了，為什麽，因為大家都知道，那是一個套路。
“金瑤，你這腦子。”關菲菲恨不得親金瑤一口：“你怎麽那麽會想呢，這個主意好，太好了，我都恨不得抱三件衣服回去了。”
“是呀，金瑤。”程露琴崇拜的看著金瑤：“你的腦子真是太厲害了，我覺得你選心理學真是屈材了，你應該選金融或者經濟學，照此發展下去，你以後肯定是個了不起的女商人。”
“不行。”關菲菲挽住金瑤的手臂：“以後只要有能掙錢的活，你都得拉上我，我要跟著你一起發財。”
“你們也不要太激動，效果會如何要試過才知道。當務之急，我們是要把宣傳單給印刷出來，然後分發出去，讓周邊的人都知道這個消息。”金瑤並不是有意要潑冷水，會有什麽樣的效果她自己心裏都沒底。
“我們都明白的。”三人開始打道回府：“我們學校有直達的公交車到這裏，方便。”
三人回去就開始去印刷宣傳單，印的是彩色宣傳單，亮眼。
接下來的一個星期，她們就在發宣傳單當中，還特意請了兩個阿姨，一個到商業中心旁邊發，一個到商場周邊發。
賣一送二的這幾個字吸引不少人的眼球，私下裏討論的也多。
明天就是活動開始的時間，前一天下午，三人來到商場，開始給衣服們分門別類。
為了吸引眼球，時下流行的，質量上乘的放到入門一進來就能看到的地方。
商場的之前的店員有四個，金瑤讓她們這三天一定要在，她們是商場的店員，對於這些衣服要怎麽介紹她們最明白，再說明天萬一要是人多，店員一定要夠。
“金瑤，怎麽辦，我好緊張，你說萬一明天來的人人山人海的，要怎麽辦？會不會把我們踩扁。”關菲菲拍拍胸口，對於明天的情況緊張起來。
“我也好緊張。”程露琴同樣拍胸口：“人生中從來沒有這樣的體驗，我腦子裏現在就兩個問題，一是人多的不行怎麽辦？一是要是沒人怎麽辦？”
金瑤看著她們，聳聳肩：“對於你這種情況我有辦法。”看了看時間：“大家再辛苦一下，把衣服歸一下類，等下班請大家吃大餐。”
“好嘞。”只要有得吃，程露琴就什麽問題也想不起來。
第二天一早，金瑤就把戚重光和趙天宇拉過來了：“你們在門口負責檢查小票，每賣出一單，我們都會開票。有人出去，你讓人出示票據，你們在上面畫個圈，可明白。”
戚重光還有著睡意：“嗯。”
趙天宇看著眼前若大的商場：“老大，這個商場也是你的？”
太了不起了吧。
“我倒是想。”金瑤聳聳肩：“我們的任務就是把商場的衣服賣出去。”
八點半開門的時候，外頭來了不少中年女人，她們都是附近的居民，早幾天就估算著過來看看有沒有合適的衣服置辦幾身過年穿。
但賣一送二這樣的事情，她們還有些懷疑：“真的是賣一送二？”
“大姐，是真的。”金瑤今天穿著一件得體的黑色小西裝，裏面一件白色襯衫，下面一條黑色小西褲，看著特別精神。
大姐看著眼前年輕漂亮的姑娘，開始對著她轉悠：“真好看，你的衣服這裏面的。”
“是的，你們只要出一件外套的錢，就可以賣一套衣服回家。”金瑤笑著回答賣外套，送襯衫還有小西褲。
“小姑娘穿什麽都好看，走，我們趕快進去看看，等再晚點，被其它挑完了可就沒什麽好看的衣服了。”說著，一夥人進了商場，開始了挑選。
十點的時候，人越來越多，幾乎每排衣服前，就站滿了人，人擠著人，試衣間早已容納不上，有些人幹脆當眾試起衣服來。
看到合適的就直接付錢走人。
收銀臺，排隊付錢的人排著隊。
童經理過來的時候，看到這個情景都傻眼了。
他擦了擦眼，我靠，他不是來錯地方了吧，今天怎麽回事，怎麽那麽多人。
金瑤看見他過來，走過去：“童經理。”
“那個，這是怎麽回事？怎麽這麽多人。”童經理蹙著眉看著這一切，不太相信自己所見。”
“那個，我搞了個活動，又在四周宣傳了，這些人聽到消息就過來了。”金瑤簡明扼要。
“行呀你。”童經理看到今天的金瑤眼前一亮，金瑤的小模樣，讓他想到了現在辦公大樓裏流行的高級白領：“我真是沒有想到，經你這麽一宣傳，我這個商場的人氣竟然活了過來。”
“現在在打折銷售，來的人就多一點，要是沒有折扣吸引她們，就難說了。”金瑤看到童經理閃著算計的光，冷著提醒。
童經理呵呵一笑：“你放心，我說話算話，絕對不會為難於你。”暗思，要是他把金瑤給搞定為他所用的話，這個商場是不是可以不用租出去了。
想到那天金瑤給他的腳，菊花一緊，算了，金瑤這個女人絕對不要招惹，要是哪天她真生氣，把他的命根子給廢了，得不的償失。
看到收銀臺的人員，童經理的臉色就不那麽好看了：“怎麽回事，怎麽不是商場的店員在收錢，那兩人是你的人？”
錢收上來不在自己人的手上，這事就麻煩了。
金瑤不甚在意：“童經理，之前的店員都是經驗人員，讓她們去給客戶解惑什麽的最好。你放心，每賣一件衣服都有底單。”
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